Александр Ерохин  
20 апреля
10:00 -17:00

 

 

 

Эффективные продажи

 

Челябинск, ул. Труда, 153

 

Александр Ерохин

 

Бизнес-эксперт, предприниматель. Управляющий партнёр компании Salecraft
 


Один из самых опытных бизнес-экспертов России;
автор 7 электронных и печатных книг: 

 


- «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж»
- «Управление продавцами по 7 системам»
- «Идеальная продажа»
- «Современное управление продажами»
- «7 шагов к полной уверенности в себе»
- «Бизнес-кейсы – готовые решения для бизнеса»
- «15 практических способов увеличить продажи и прибыль» 
- «30 ошибок в корпоративных продажах»

 


21 год практики в управлении персоналом и продажами; 
выстроил системы продаж в производстве, опте, услугах — 47 отраслях и 134 нишах рынка;
провёл более 500 тренингов;
обучил более 10 000 менеджеров по продажам по всей стране.

 

Академия бизнеса  Файзи  является официальным представителем  А. Ерохина в Челябинске.

Программа тренинга

 

Начало тренинга: 10.00

 

10.00 - 12.00:

  • Представление участников.
  • Определение целей тренинга.
  • Установление стандартов групповой работы.
  • Личные качества и что должен знать идеальный продавец.
  • Этапы продаж. АПР – алгоритм принятие решений (алгоритм входа в Компанию). КВ – критерий выбора клиента (как повлиять на вес критерия).

 

Кофе-пауза: 12.00 - 12.15

 

12.15 - 14.00:

  • Холодный звонок: задача менеджера. Структура холодного звонка.
  • Назначение встречи по телефону.
  • Проход блокера. Выход на ЛПР.
  • Тренинг холодного звонка. ПРАКТИКУМ. Разбор кейсов.
  • Знакомство с Клиентом, первое впечатление.
  • Техники установления контакта с Клиентом.
  • Квалификация Клиентов по доминирующим потребностям. Стратегия поведения менеджера, согласно типажу Клиента.

 

Обед: 14.00 - 14.45

 

14.45 - 16.15

 

  • Тренинг на определение типажа. ПРАКТИКУМ. Разбор кейсов.
  • Выявление потребностей. Техника задавания вопросов. Техника активного слушания.
  • СПИН-метод.
  • Тренинг на выяснение потребностей. ПРАКТИКУМ. Разбор кейсов.
  • Презентация. 3 канала передачи информации.
  • Правило 4П. Формула AIDA, ПБРД.
  • Фишки, приемы, способы консультационных и стратегических продаж. Разбор кейсов.

 

Кофе-пауза: 16.15 - 16.30

 

16.30 - 18.00:

 

  • Работа с возражениями. Природа возражений.
  • Причины возражений, стратегия работы с возражениями.
  • Тренинг презентации и работы с возражениями. ПРАКТИКУМ. Разбор кейсов.
  • Тайм-менеджмент в продажах.
  • Личная и командная эффективность в продажах.
  • Техники психологического настроя менеджера и уверенности в себе.
  • Получение обратной связи от участников. Ответы на вопросы.

 

Завершение тренинга: 18.00

Стоимость

 

Что входит

Бизнес класс 
18 900

Стандарт класс
13900 руб

Эконом класс 
9900 руб

Рассадка за столами 1-ый ряд, индивидуально
разработанный кейс для вашей компании
   
Рассадка за столами 2-го и 3-го ряда    
Рассадка на последних рядах    
Раздаточный материал
Рабочая тетрадь
Книга автора с личным автографом    
Сертификат Salecraft  
Утренний кофе
Обед

Регистрируйтесь сейчас:

 тел. 8 (351) 265-91-99, 264-08-48

по эл. почте ABF@fizy.ru или на нашем сайте fizy.ru

Координатор тренинга: Софья

Скачать счет
Контакты:
ООО "Академия бизнеса Файзи"
Тел/факс: + 7 (351) 264-08-48, 265-91-99 
 

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных

Аналитика

Ремаркетинг

Задать вопрос

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных